二手奢侈品现身带货直播间，上海专业资源引关注
近期，新腕儿留意到，在抖音直播间当中，有多个二手奢侈品带货账号，开始展现出突出的表现。
依据飞瓜数据榜单所呈现的情况来看，在2月份的时候，鞋帽箱包类带货主播当中，排名处于前三位置的主播分别是妃鱼上海太古汇店的夏妍，其带货GMV达到了7175.9万，在抖音平台带货总榜里面位列第五；还有Tracy董博文，其带货总额为5027.9万，在抖音带货总榜中位列第13；另外还有胖虎二手奢侈品店，其带货GMV是.6万。
从直播场次方面来看，胖虎二手奢侈品店的开播场次是最多的，在当月达到了52场，桔夕二手奢侈品店的开播场次处于其次位置，在2月的时候开播了31场，位列第三的是妃鱼上海太古汇店的夏妍，其播出场次为17场。从场均观看人次的角度而言，妃鱼、子安、Tracy董博文处于前三的位置，分别达到了149.9万、82.3万以及33.7万，其中妃鱼上海太古汇店夏妍的直播间人数峰值最高，达到了3.6万。带货品牌当中也涉及到了香奈儿、古池、LV、爱马仕这般品牌的二手包。
经由直播带货二手奢侈品，各个带货主播涨粉极为迅猛，妃鱼上海太古汇店的夏妍，近30日涨粉28.3万，子安涨粉5.4万，Tracy董博文涨粉5万。
抖音电商开年以来，一大火热品类是直播间里的二手奢侈品，今年1月，专注直播的二手奢侈品渠道平台妃鱼完成了数千万美元的A轮融资，如今，越来越多人开始关注二手奢侈品直播。
1.二手奢侈品直播都怎么玩
在视直播为专业领域之人看来，直播售卖奢侈品这件事难度实在颇高，成交的比率亦是相对较低，其主要缘由在于客户购买单价偏高。于直播间范围以内，更多的用户所钟情的乃是性价比，那些具备高客户购买单价的产品多数销量表现平平。然而在某些主打高级定制服饰以及二手奢侈品的直播间当中，呈现的却是另外一番不同于前者的景象。
有一些二手奢侈品平台，入驻抖音的时间比较早，同时，它们入驻淘宝的时间也比较早，除此之外，这些平台还积累了许多比较精准的客源。
在直播间当中，主播能够全面呈现二手奢侈品的细节，以及新旧程度，这在一定程度上能缓解客单价高的状况，还能缓解决策成本高的问题，而且直播间内二手包的价格极具吸引力，其款式也很有诱惑力，这极大地缩短了消费者的决策时间。
就“文子姐”（也就是Tracy董博文呵，他可是二手奢侈品平台心上的创始人呢）最近直播时上架的那几款物品来看，分别是爱马仕和kelly，它们看起来都特别吸引人。这里面有一款爱马仕 6R奇异果绿，它是爱马仕在2011年前后生产出来的限量颜色，可以说很有独特性。这款包全新款的公价大概在10万至15万左右，而且购买时还需要配货才行。然而，该款配色在专柜老早就已经停产，这就意味着在市面上买到它简直成了难事，一包都很难求取。即便在二手市场上，它大多也是9成新的样子，价格大概在75000元左右。
二手奢侈品直播间里，并非只有如文子姐去亲身进行讲解这般的情况，还有的平台会选用店员素人当作主播，比如说，妃鱼以及胖虎这两家大多是店家式直播，其直播具有这样的特点，那就是借助低价或者更为细致的服务来带动直播间的消费热情，凭借这个来冲销量。
除此之外，存在二手奢侈品平台以采取跟KOL合作的方式，举例来说，主播子安的直播间里众多货品是二手奢侈品平台胖虎所提供的；另外，寺库和旅行达人、时尚博主张小莎老师曾经达成过直播合作。
带货节奏方面，二手奢侈品直播间节奏常较快，有很多时候，东西上架就被秒光。该直播间中，主播讲解产品常用“翻牌子”形式。用户会主动把自己心仪的品牌跟编号打在公屏上，用来跟主播互动，呼声高的款式会被主播选中，然后进行细节展示。
“一线女明星，人手都有一个同款”，“这款包在近几年的二手市场里，价格涨了好多”，“专柜原本的价格是19000，这款95新的，只需8900”……这些乃是在二手奢侈品直播间时常能够听到的话语。
对于某些二手奢侈品领域的新手买家而言，主播们往往会耐心地去普及与之相关的知识，一般是从市场流行的程度方面，以及公价情况，还有购买的原因，以及升值转卖的空间等几个维度来进行详细的介绍。
那就是说，对于那些观看二手奢侈品直播的买家用户来讲，即便不进行购买，也能够拓展相当多关于奢侈品的认知。而对于卖家用户而言，直播间已然变成他们考量比对二手奢侈品平台的非常重要的决策因素。在经历了持续的观望之后，他们能够选择把自己闲置的奢侈品寄送到成交率更高的二手奢侈品平台。
然而，二手奢侈品交易平台之中的SKU，大多是源于一些海外中古店，仅有少部分出自用户寄卖，此情况和国内消费者对于购买奢侈品的消费理念并非没有关联，在很大程度上，市场尚未形成转卖奢侈品的习惯。
按照相关行业所呈现的数据表明，于二手奢侈品交易平台之上，大概占有60%比例的是买家，而余下的40%比例则为卖家，在这当中，存在着一部分相互重叠的情况，然而其占比相对来讲是比较微小的。
2、二手奢侈品为什么受欢迎
以往，二手物品是遭众人嫌弃的，被视为是他人用过的，要是有钱便还是会去买新的。然而，近些年来，有越来越多的年轻人开始对二手奢侈品抱以满满兴趣，甚至会专门去到店里进行购买。
一位二手奢侈品买家表示，听说王思聪那种有钱人也会购买二手的，感觉也不存在什么需要介意的。
因为受到疫情的影响，在最近几年当中，出国旅行受到了限制，没办法去到免税店之类的地方尽情地买买买。而要是去找海外代购的话，那就需要经过海关的检疫，并且周期还比较长。
国内专柜的货品，不全，还常断货，价格也偏高。二手奢侈品让年轻人无需出国，就能实现买买买的梦想，可在最短时间内，以较高性价比买到款式多样的奢侈品，这有何不可呢。在某个种草平台上，有关二手奢侈品的内容，点赞与收藏都很火爆。
况且，二手奢侈品，不但能够买到接近当前的两年之内的款式，而且还能够买到已然绝版的SKU，甚至是限量版，也就是我们平常所说的中古款，这些款式具备复古的特质且富有韵味，能够凸显品味以及时尚感，在潮流的男性与女性群体当中深受喜爱。
热衷于购买二手奢侈品包的买手Lucy表示，箱包这类物品本就是消耗品，背过一回跟背过十回，在损耗层面的差别不大，只要整体成色较为不错，社交距离的路人根本看不出来。
同等规格条件下，二手奢侈单品的性价比，实则要比奢侈品一手市场售卖产物因频繁提升价格而产生对比性占优。比如相对专柜价挨近2W的一款包包，二手市场仅售8K上下的情况来说，小几千元便可购得一只品相还不错的LV老花。
对于好多刚刚进入职场，口袋里没什么钱的年轻人来讲，二手奢侈品同样十分友好，好多年轻人一生中购买的首个奢侈品包包是二手的。
还有，对于那些擅长进行理财的年经之人来讲，买下二手奢侈品更是变成了一种理财途径。毕竟，二手奢侈品保值程度高，入手基本上不会出现亏损情况，甚至还有可能会实现价值增长。
对于比如说的爱马仕的Bag，另外还有以及Bag等，其转售时所呈现的价钱要比原本设定的价格还要高出7％；存在着Gucci的GG包，它的转售价值居然达到高达96%；再有就是Louis的Metis包，此包转售时所具备的价值同样也达到了95%。
因疫情起到助推作用，国内二手奢侈品消费市场迎来了一阵热潮，众多年轻人对于奢侈品的消费观念产生了变化，此变化体现为，一边出售闲置奢侈品的交易行为在增多，另一边购入二手奢侈品的交易行为也在增多，而且大家更为倾向于在线上开展交易。
抖音直播间中的二手奢侈品异常火爆，这助力二手奢侈品达成破圈效应，进而带动更多小白买家入坑。《2020年中国奢侈品市场研究报告》表明，因新冠肺炎疫情的影响，全球奢侈品市场于2020年遭受冲击，而中国成为唯一“正增长”的国家。2020年中国个人奢侈品市场同比增长48%，数额达近3460亿元。
不过，在直播间里售卖二手奢侈品也存在很多隐忧。
3.二手奢侈品直播的隐忧
在文子姐直播间里，有不少评论问道，“是真货吗 ”，“支持7天无理由退换吗 ”。
二手奢侈品直播间里汇聚了两种类型的用户：
一种是二手奢侈品的垂直受众，他们对于奢侈品有着相当深入的了解，平常的时候也会前往专柜去购买物品，只要直播间当中所呈现的产品符合其个人的口味，便会采取购买行动。
还有一种是普通用户，他们对于专柜的价格会产生犹豫，直播间的价格对他们具有很大吸引力，然而，更多时候他们仅仅是看看，再问问，根本不会出手购买。
在二手奢侈品直播间，其人气快要接近几千啦，在这里，明显有更多用户是属于后面那种情况的。这同样说明，对二手奢侈品而言，其市场接受程度依旧是有待提高提升的。
再者，二手奢侈品辨别其真假存在困难，并且市场之中假货占据较多的份额。在坊间流传着这样一种说法：那就是在市场之上能够得以买到的正品仅占三成。
由于二手奢侈品客单价比较高，即便直播间里主播极为专业，讲解十分详细，也无法避免收到买家的质疑声，在黑猫投诉上，关于二手奢侈品交易平台的相关投诉量一直居高不下，其理由涵盖“售卖假货”“买到残次品”“隐瞒成色”“货不对板”“掉包操作”等，对多数买家来讲，缺乏专业鉴定人士是一个很大的痛点。