二手奢侈品市场快速增长，直播电商、专业鉴定为支撑

二手奢侈品市场快速增长，直播电商、专业鉴定为支撑

如今，去实体二手奢侈品店或二手店“淘货”或在闲置奢侈品电商平台购买产品已成为年轻人的消费方式。如果有专业可靠的鉴定服务，年轻人在有限的购买力下就能更安心地找到自己想要的二手奢侈品。

中国闲置高端消费品零售行业市场规模不断扩大，妃鱼、知尔、红布林、寺库等二手奢侈品交易平台不断涌现。艾瑞咨询近日发布的《2021中国闲置高端消费品零售行业研究报告》显示，2016年，中国闲置高端消费品零售行业市场规模为162亿元。2020年，中国闲置高端消费品零售行业受益于直播电商的加持，市场规模达到510亿元。预计2021年将突破700亿元。

值得一提的是，尽管年轻人逐渐尝试购买未使用奢侈品，但国内未使用奢侈品市场也在快速发展。不过，贝恩咨询数据显示，二手市场仅占我国奢侈品市场的5%，远低于欧洲、美国、日本等成熟市场25%至30%的水平。但这也预示着我国二手奢侈品市场仍有巨大的增长潜力。

谈及如何发掘闲置奢侈品的赛道，首个利用直播带货推广二手奢侈品的渠道品牌妃鱼创始人兼CEO黄世昌表示：“其实我们早在2016年就围绕着‘直播改造不规范的产业链’的逻辑创立，2018年初到2019年，我们注意到二手奢侈品行业非常碎片化，标准不统一，用户端信任非常缺失。”

在奢侈品闲置行业中，所谓“标品”的特点是流水线生产，每件商品价格相同，通常是在专柜或者官网上出现的产品；而“非标品”的特点则是商品的品质、年份、价格都有差异。

“我们选择这个行业的底层逻辑，第一，我们能帮助这个行业提升效率，妃鱼在直播领域有标准化、批量复制的能力。第二，2018年，线下门店可能更多的是一个中介的角色，我们看到的是如何通过直播带来场景化的购物体验，用户体验的升级，做一些吸引用户进入这个行业的努力。”黄世昌说。

2020年，直播带货进一步助推了二手奢侈品交易市场，成为闲置高端消费品电商零售的新业务渠道。一方面，相比传统电商，直播对商品细节的展示更加直观、讲解更加详细；另一方面，直播平台自带流量，相比传统电商模式降低了获客成本。艾瑞咨询副总裁魏锋指出：“进入2020年之后，受疫情影响，奢侈品整体渠道慢慢向国内转移，纯线下部分也慢慢转移到线上。”

艾瑞咨询预计，到2025年，由于过去高端消费品的深度流通以及国内每年不断增长的高端消费品消费量带来的增量，中国闲置高端消费品零售行业市场规模将达到2080亿元。

那么，未来闲置奢侈品市场的增长空间在哪里？五岳资本合伙人钱坤认为，第一个巨大的驱动力是二手闲置物品的市场供给量会增加。此前，二手行业最大的瓶颈之一就是供给。

“其次，过去5年，没有一个中心化的品牌或者中心化的平台站出来告诉大家，这里的二手货是物美价廉、质量上乘、正品。这导致很多消费者对二手奢侈品交易没有动力或者意愿。而这几年‘国家队’认证中心和平台的出现，加速了人们把奢侈品从衣柜里拿出来的过程。这相当于把自己家里的闲置资源，变成了一种可以共享的社会资源。这种充足的供给和对品牌的信任，有利于消费者，尤其是年轻消费者形成购买的动力。”钱坤说。

值得一提的是，二手奢侈品行业发展过程中，商品真伪难辨、鉴定人才匮乏、鉴定水平参差不齐等问题确实层出不穷。2015年，中检集团奢侈品鉴定中心正式成立，是国内首家向社会提供专业奢侈品鉴定及培训服务的权威第三方质检机构。中检集团与中国奢侈品中心已推出奢侈品鉴定溯源防伪系统，并向社会推出专业奢侈品鉴定培训课程。目前，妃鱼、红布林、小花等平台也与中检集团、中国奢侈品中心展开合作。