奢侈品×地产商跨界合作：绿色环保新趋势，可持续发展成共同目标
商业观察
观察行业 | 高端消费
作者 | 福贵
2022年10月25日，恒隆地产跟LVMH宣告要在内地开启可持续发展计划，此模式被恒隆称作全球头一遭。双方的合作会一直持续到2025年年底，并且有意愿在期满后再度延续合作。
在2024年11月6日这一天，LVMH与太古地产对外宣告其建立战略合作伙伴关系之重大事项，共同去助力推进在内地六个城市以及香港领域的绿色商业实践之行动部署实施，合作的期限设定到2027年年底之日，并且还规划届时进行续签之举。
2025年8月4日，开云集团宣布与太古地产建立合作伙伴关系，该合作伙伴关系以可持续发展为核心，致力于提升开云集团在北京及香港太古地产旗下商场内所有新开及现有门店的ESG表现。
2025年11月6日，华润万象生活那时宣告，和开云集团签订签订合作备忘录，此乃正式开启可持续发展战略合作计划之举，这里其中涵盖了到零碳店铺试点，以及可持续生活方式倡导与服务这些方面 。
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这些年以来，跟着全球监管变得更加严格起来，投资者的关注度不断被提高，消费者的可持续意识开始觉醒，ESG以及可持续发展已经从处于边缘部分的议题转变成为企业战略的核心维度了。
经过三年时间，从一开始恒隆与LVMH进行的“首创性”尝试，到在将近一年的时间里，LVMH进行推进，开云进行推进，太古进行推进，华润万象生活也进行推进，推进着ESG与可持续发展合作，这反映出在商业领域，尤其是高端消费行业，其发展路径正在发生系统性转移。
在这一趋势的背后，到底反映了哪样的战略逻辑呢？是仅仅去回应外部的监管以及消费者的期待吗？又或者是企业察觉到了ESG在品牌价值、运营效率以及风险抵御层面的长期潜力呢？为什么那些拥有强大独立运营能力的巨头，都纷纷选取以“结盟”而非独自奋斗的方式来推动可持续转型呢？
01
市场与政策倒逼
头部企业需要做出改变
由顶级商业运营商与顶奢集团所开展的长期合作，这是一场围绕着未来价值有关的前瞻性布局 。
对LVMH、开云等奢侈品巨头来讲，虽说近些年来全球市场历经波动，然而中国依旧是其战略布局里极为关键的一部分。依照贝恩咨询的预估情况，到2030年的时候，中国会为全球奢侈品市场贡献40%的销售额，这样的预期也始终推动着奢侈品集团在中国市场进行深度投入。
今年6月，隶属于LVMH的LV品牌有在上海推出“路易号” 复合空间，这件事引发广泛的关注，集团的董事长兼CEO伯纳德·阿尔诺在9月的时候到访了中国，在LVMH 2025年第三季度的财报里曾多次说到中国市场呈现出恢复性的增长 。
于此同时，开云集团新上任的CEO卢卡·德·梅奥，近日在上海完成了中国市场首访，之后又去到香港完成相关行程，并且在第八届中国国际进口博览会上着重表明：“中国不单单是关键市场，更是全球灵感以及创新的策源地。”。
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存在着一种吸引力，它源于市场规模，同时，还有一种导向，其来自政策层面，这种导向正迫使着企业去做出战略调整 。
自2020年中国提出“双碳”目标之后，国务院出台了一系列跟ESG领域相关的政策，国家发改委出台了一系列跟ESG领域相关的政策，各地政府也出台了一系列跟ESG领域相关的政策，这些政策推动企业可持续发展实践进入了快车道。
据悉，全国碳排放权交易市场自2021年开启后，截止到今年9月末，累计成交量已达7.28亿吨，成交额约498.3亿元，成果显著。
在消费者这一端，可持续的理念也正在重塑着购买的决策，之前普华永道所发布的《2023年全球消费者洞察调研》表明，全球范围内超过40%的消费者愿意针对符合ESG理念的产品支付10%的溢价，并且中国的消费者愿意为其支付高达20%的溢价。
在一直以来的情况当中，消费者觉得奢侈品行业有着过度消费方面的状况，存在着资源浪费方面的情形，存有供应链不透明等方面的问题。
在这样的背景状况之下，奢侈品集团同恒隆、跟太古、以及华润等方面存在的高端商业地产方构建起深度联系捆绑，具备条件能够以一种系统性方式、并依据规模化要求，针对自身旗下的门店展开绿色改造工作以及运营管理活动，促使将可持续发展所拥有的控制力，从供应链领域延展延伸至价值链的终端部分，借由这样的做法从而有效规避抵御未来会出现的政策风险，并且还能够为消费者讲述阐释出新的故事内容 。
对于商业地产方来讲，这样的行为同样是去应对同质化竞争、达成资产增值的关键途径。借助打造“可持续商业生态”，运营商不但能够强化项目辨识度，而且也能增加与核心租户的黏性，提高资产长期竞争力。
比如说太古地产，从2018年开始以来，太古地产陆陆续续推行了好些绿色金融机制，目的是给公司的绿色建筑以及其他项目去融资，到了2024年年底的时候，太古地产大概70%的债券以及借款融资源自绿色金融。就在今年7月，这家公司顺利发行了总额为35亿元人民币的绿色债券，而此次债券在簿记建档阶段认购总额超过了210亿元，认购倍数超出了6倍。
02
重新整合资源
提升准入门槛
若进一步深入去了解，奢侈品牌同商业地产商之间的持续性深化合作，这同样是对行业在早期之时就已经存在的资源壁垒以及准入门槛的更进一步强化。
奢侈品牌跟顶级商业地产商的联手，向来都不单单是租赁联系，而是一回贯穿价值链的资源整合行为，，。
追溯到上世纪七八十年代之时，港资便已然一开始着手与那般奢侈品牌开展合作之事。在1970年之际，香港置地把亚洲的首间店铺引入到太子大厦里面；1975年时，Hermès的总公司与李夏平采用合资的形式在尖沙咀半岛酒店开设了香港的第一间Hermès专门店铺。
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香港的企业善于利用自身与国际社会存在的紧密联系，而且港人很早便掌握了英语这一语言技能，这些因素致使港资能够更便利地与那些奢侈品牌展开交流。
港资成功引入 Hermès 等头部品牌，之后形成了一个高端的品牌朋友圈，后来的奢侈品牌为了融入这个顶级圈子，为了能与头部奢侈品牌做邻居，自然会优先去选择已经得到验证的港资商场。
受长期信任以及共同极致奢华定位影响，奢侈品牌与港资地产合作关系持续加深。比如说，香港置地改造中环置地广场之际，多个奢侈品牌租户和房东一同投资超10亿美元（置地4亿美元加上租户6亿美元），一起承担改造升级成本。
通过这样一种方式，资金投入成本得以分摊，风险是共同承担的，利益是共同分享的，他们之间的关系也因此变得更加稳固 。
将早期阶段内地开发商所关注的短期销售以及资金回笼相比较的话，其运营逻辑是较为粗放的。并且奢侈品牌在进驻的时候常常会提出严苛条款，这些条款涵盖了高昂装修补贴、保底销售承诺等等，这就造成了即便合作能够达成，也无法持续下去。
在内地市场，能够看到，那些可以跟奢侈品牌构建紧密联系的，大多是华润、SKP、武商等有着深厚背景的商业巨头。
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与此同时，近些年来，受到宏观环境以及行业周期的影响，奢侈品牌普遍进入到战略收缩的时期，比如说贵阳荔星中心有多家奢侈品牌撤离店铺，沈阳卓展购物中心直接停止营业，然而一些处于头部位置的项目发展依旧非常稳固，进行奢侈品牌开店操作的，仍然是由熟悉的几家运营商所打造的商业体 。
奢侈品消费行业，其本身便存在着较高的准入门槛，头部企业共同对ESG与可持续发展展开探索，把可持续竞争延伸至产品、供应链及终端场景整个链路，这在无形中又进一步提升了整个行业的准入门槛 。
而后，市场格局将会加快分化，顶级品牌同顶级渠道的强力联合，致使资源又朝着头部聚集，故而市场集中度或许会由此进一步提高。
奢侈品行业下一阶段的游戏规则，正在被改写。