年产7亿只包！广州狮岭箱包王国的数字化试验：转型之路
广州花都区狮岭镇这里，广东南方财经全媒体的记者丁莉在此报道，沿着雄狮中路驱车慢悠悠前行，能看到上百家老旧店铺顺着道路排列着，这些店铺经营方向有箱包的辅料，还有车线，以及缝针，还有编织，另外还有五金配件等等，它们构成了一条完整的箱包上下游链条 。
数据统计表明，于狮岭镇内，大概有8万家与之相关的企业以及个体户聚集在这儿，每年会生产出7亿只箱包皮具，销售到142个国家和地区。在2022年的时候，广州市花都区的箱包皮具产业集群被选入工业和信息化部2022年度中小企业特色产业集群。
与此同时，企业规模小且分散，品牌缺乏知名度，零工市场尚未形成规范，这些情况都对当地箱包产业成长的可持续性造成了限制。箱包行业曾经有过辉煌时期，行业统计数据表明，全国箱包产量在2018年之后开始显著下降，近两年产量稍有回升，然而与产量最高峰时相比仍存在明显差距。这个被视作“夕阳渐沉”的传统产业，正在探寻一条新的转型路径。
“箱包王国”的AB面
要是把狮岭镇的地图展开，就会发觉整个小镇差不多被箱包产业给环绕着。狮岭皮革皮具城、五金龙头市场处在镇子的南部，不远处有皮革制品国检中心，再继续朝着东北方向走，广州皮具设计园坐落于此，各种各样的工业园、企业、作坊在镇上四处分布着。
这所有诸事，得从改革开放开始讲起。按照《狮岭志》记述，在1978年的时候，下乡知青于狮岭镇义山村对那手提袋进行加工，把手提袋运到广州火车站，顺利卖出去之后，就在那个村子创办了皮袋加工作坊。如此这般引发了当地村民纷纷去效仿，到上世纪80年代末，全镇已经出现了多达3000余家规模大小各异的作坊。
从上个世纪九十年代开始，就有皮具这么一个行业，在狮岭镇，作为重点产业，逐渐发展壮大起来。到了二十一世纪初期的时候，全镇皮具所产生的价值，已经超过了四十亿元，于是，狮岭镇，被授予了“中国皮具之都”这样一个称号。
“获取这块‘牌子’之后，各类商机便纷至沓来。”狮岭镇人民政府副镇长林显煌时常听闻有人忆起二十多年前的那种热闹景象——箱包商们整日汇聚在此进行交易、采购货物，随时都准备着一两百万元的现金，成捆的钱币被装入麻布袋里，将汽车的尾箱都堆满了。
截至当前，狮岭镇存在着数量为1.7万家的箱包生产经营企业，还有数量为6.3万家的个体户，并且吸引了总计32个配套以及上下游各类公共服务平台，其中涵盖检测中心，原料辅料，垃圾回收再利用，机械设备等方面 。在2023年的时候，狮岭镇集群箱包皮具产业所创造的产值达到了124.96亿元 。
能够说，狮岭最为突出的优势就在于产业链是足够完备的。广州市金圣斯箱包科技有限公司董事长黄辉古告知南方财经全媒体记者，在其公司供应链里，80%的企业是能够在本地找到的 。
然而，广州狮岭皮革皮具产业研究中心有限公司的副总经理龙虹池也有所提及，箱包产业历经了40多年的发展进程，土地已然基本上被使用殆尽，用地不够充足这种状况限制了箱包产业留住企业的能力。
今年年初的时候，狮岭联合村的村级工业园开展了“工改工”项目，此项目开始动工，其计划是围绕着皮革皮具产业的聚集以及转型来进行一系列工作，要建设一批具备高标准的厂房，还要争取获取更多的空间，目的是留住企业并且对集群布局予以优化 。
另一个限制箱包产业集群发展的是人力成本。
漫步于街道之上，记者察觉到，在早上八九点钟的那个时段，于狮岭皮具文化园对面之处，数量众多的零工已然聚集在了一块儿。每当有工厂前来招工之际，人群马上就会聚拢过去，接着展开讨价还价，最终被挑选中的人很快就坐上了摩托车的后座或者电三轮的车斗，朝着工厂疾驶而去。相关数据表明，狮岭的常住人口有40多万人，然而户籍人口仅仅只有6.8万人，产业为这片区域带来了就业的机会以及外来的人流。
零工市场呈现繁荣态势的另外一面，是狮岭镇还没有摆脱传统产业进行转型升级时所经历的阵痛阶段。尤其是在“小单快反”这种新的模式发挥作用的情况下，记者知晓，除了大企业之外，小微型企业甚至数量多得数不清的作坊，由于订单的来源并不稳定，当订单的数量出现上涨的时候，不少小企业就会临时前往劳务市场招募一批人来赶工期，从而避免了平日里“花钱养着没有干活的人”，节省下了一笔费用支出。
在这般的背景状况之下，怎样才能够使得那高度具备不确定性的用工需求，与零工更出色地“对接上”，这已然变成了狮岭箱包皮具集群实现健康发展进程中，无法回避绕开的问题。
数字化明显是关键的出路，举例来说，去年4月，狮岭镇政府同广州惠杰人力资源有限公司签署了合作协议，紧接着，“惠杰人力美差”小程序上线，并且借助微信支付“微工卡”确保零工工资每日结算，各方期待借此改变集群路边招工、蹲活的状况，另外，“垂直产业招聘平台”已免费让近3000家企业入驻，预约推荐就业4860人次，举办数字化人才培训500多场。
但多数人依旧在观望，去年年末，纪录片导演朱玲玉去到狮岭展开调研，她曾于零工们之间来回穿梭去推广“惠杰人力美差”这款小程序，然而零工们要么是担忧遭遇欺骗，要么觉得平台会从中收取高额抽水费用，历经一天仅有六位零工试用了该小程序。
然而，此一数字正处于持续攀升状态。截止到发记者稿件之时，南方财经全媒体的记者登录该小程序察觉到，已有1913人经由此处报名参与应聘。
数字化试验与新品牌故事
变革并非仅出现在招工这个领域，早在2020年的时候，是由狮岭地区的政府带头发起了相关行动，有专家参与其中，还有智库机构，以及行业当中处于领先地位的龙头企业一同进行了针对集群方面的数字化转型的诊断工作，至此集群数字化转型的那张大幕已然被缓缓拉开了。
值得玩味的是，于狮岭这个地方，好些箱包皮具企业在进行招工操作的时候，会额外增添一条要求，便是“会运用盖特软件的人员优先予以考虑”。而那个被称作盖特的事物，乃是供集群内部众多企业大量运用的一整套数字化平台体系。在其背后存在着的盖特软件有限公司，已然被选入工信部首批给予财政扶持的中小企业数字化转型试点平台当中。
有数据表明，处于狮岭之地的现有企业数量为1.7万家，然而在这些企业当中，属于“四上”企业范畴的仅仅只有488家；全镇范围内个体户数量达到6.3万家，其中称得上大个体的也仅仅只有1501家而已。除此之外，哪怕是体积微小如一只的箱包，其生产所涉及的工序有可能会多达140余道。企业呈现出规模小且分布零散、生产流程繁杂的状况，这种局面使得集群内部的协同合作一直以来都面临着挑战。而在盖特软件给予支持的情况下，资源正处于被整合的进程当中，“聚沙成塔，链小立群”这样的情形逐渐变成了现实。
拿“包料人箱包产业链协同制造平台”来说，因为实时收集了各个工厂的相关数据，所以能够对其交货周期、剩余产能等进行协调，它就好似一家不会停止营业的大型“线上皮革城”，企业只要打开手机小程序，填入需求，便能够一站式寻找到各类生产要素。
在增强集群协同能力之余，生产效能同样有着显著的提升，依据当地政府所提供的数据，于数字化转型之后，狮岭箱包皮具企业在设计方面的效率提升了 20%，在销售方面的效率提升了 25%，在采购方面的效率提升了 50%，综合成本下降了约 5%，网络化协同致使企业生产周期缩短了 3 至 5 天。
需加以留意的是，中小企业针对数字化进行付费的意愿以及能力相对而言较为薄弱。当下，在盖特软件平台所服务的客户里，94%是免费客户。
向南方财经全媒体记者表示的盖特软件副总经理孙琳称，免费策略旨在培养用户习惯，对于中小企业集群来讲，数字化生态须从下面缓缓生长起来，要循序渐进，断然不可一口气“抬至十八层楼高”，截至去年底，盖特软件已然带动7180家企业上云，狮岭镇35%的规上企业运用了系统。
此时，狮岭箱包集群的数字化脉络朝着销售端延伸。像琦亚公司数字云展为外贸工厂针对性开发全球买家资源，提供供采配对 ，提供视频洽谈 ，京东落子狮岭 ，淘宝落子狮岭 ，抖音落子狮岭 ，希音落子狮岭 ，帮助本地企业开展数字化营销 。
除此之外，因代工而起家所具有的特性，还致使集群在品牌方面存在着天然的不足之处。龙虹池同样察觉到，狮岭地区的企业在研发设计这一方面较为薄弱，企业大多属于ODM工厂，产品同质化现象极为严重，并且缺少自主的知名品牌。
在微笑曲线两端进行努力作为应对方案，狮岭企业走上了两条道路，这两条道路是逐渐走出来的。
其一，以广州谷希欧皮具有限公司作为代表，在2010年时建立了自主品牌“Bear”轩尼小熊品牌，经历了从“贴牌”演变至“创牌”的过程。在2017年，这个原创品牌被评选为广东省名牌产品，到了2020年，公司又荣获了广东省省长杯“工业设计大赛”优秀产业设计奖。
一条是从OEM朝着ODM进行代工方面的升级，给品牌方去输出包含从设计一直到生产这一系列的全套方案。实际上，有不少代工企业的研发强度并不是很低。比如说，金圣斯的研发人员所占比例在10%以上，累积了自主创新研发这方面的专利500多项，其产品多次获取国际箱包设计大赛金奖、中国红星奖、日本good award、德国iF award等等。
为了营造出品牌所具有的那种氛围，狮岭镇另外设立了知识产权快速维权中心。在最近的三年时间以来，花都快维中心专利预审申请的数量是9666件，就授权方面来说是8616件，这两个数据在全国快维中心当中都是处于首位的。
现今为止，”狮岭皮具“这一区域品牌，已在19个国家完成注册，其具备200亿元的区域品牌价值，该区域还拥有超过5000个自主品牌。当下，”狮岭皮具“正于全球范围内越来越多的地方清晰地留下自身的踪迹，精心勾勒出一条传统制造产业实现焕新以及重振所经历的十分艰难的发展道路。