全世界人民都热爱购物，折扣奢侈品的“灰色市场”规模已超过200亿美元。

全世界人民都热爱购物，折扣奢侈品的“灰色市场”规模已超过200亿美元。

可以看作是公司如何在灰色市场运作的案例研究。 该公司声称，通过名为 drop 的流程，在其“独特的专有平台”上销售来自约 1,300 个高端时尚品牌的约 160,000 件商品。 代发货商是不保留任何产品库存的在线卖家。 相反，当购买商品时，他们从海外购买并将其运送给客户。

这些产品从销售中收取佣金，大部分在欧洲制造和定价，然后运往美国和亚洲的客户。 就像总部位于伦敦的网站一样，它充当精品店和顾客之间的中间人。 与奢侈品牌没有直接关系。

律师兼探索灰色行业所面临的法律和商业挑战的网站 The Law 的创始人 Julie Zerbo 表示：“奢侈品的灰色市场并不新鲜，这要归功于时尚行业一直以来都存在的问题。无法真正掌握其产量。不良习惯。特别是在南欧，真正的产品往往有办法从工厂后门或卡车后部出来，最终到达想要购买的消费者手中。支付低于全价的费用。”

当然，许多客户现在通过 上的联属广告或通过 Lyst 等综合搜索网站找到便宜货。 当这些交易与该品牌自己网站上的全价商品只需点击几下鼠标时，价格不一致就变得显而易见。

它引起了曾在瑞典时尚品牌 Iconi 和法国时尚品牌 Lang 工作过的时尚电商资深人士 Tommy 的注意。 今年 5 月，他注意到 的拖鞋是该品牌目前最受欢迎的款式之一，其在线销售价格比建议零售价低 24%。 你还可以在网站上找到一款类似的链条单肩包，售价为 3,506.65 美元，比 官网便宜 300 美元，还有 眼镜、Prada 裙子和 Saint 腰带等单品。 （今年夏天受到媒体关注后，特价商品就消失了。）

马修说：“中国的商业模式并不违法，只是非常善于利用贸易法规中的法律漏洞。” 他指出，价值低于800美元的商品通常可以免进口关税运往美国，而其三分之二的客户都在美国。 中国是该国第二大市场，也有类似的豁免。

但也有一些怪癖。 尽管其产品销往欧洲其他地区，但它却封锁了来自法国、意大利和瑞士的网络流量，这些国家是全球许多最大的奢侈品集团的总部所在地。 （在给澳大利亚监管机构的信中，该公司否认这是一种阻止品牌看到该网站产品和价格的策略，并表示该平台“目前在某些市场无法访问，因为该公司优先考虑全球扩张。”）

马修认为：“授权经销商不利用此类漏洞的主要原因是，他们很可能通过公然压低品牌价格的方式失去获得产品的机会，并掩盖其供应商，以确保他们能够继续获得奢侈品。”同时为从事此类行为的供应商提供合理的借口。”

三个品牌已停止在线销售。 、维特蒙（）和Acne。 香奈儿 ()、普拉达 (Prada) 和伊夫圣罗兰 (Yves Saint ) 等其他品牌拒绝对本文发表评论。

奢侈品牌现在本质上是在与自己竞争。 他们的损失程度很难量化。 但大多数品牌都敏锐地意识到，他们辛辛苦苦打造的高端假面正在逐渐变薄，而这种假面已被百货公司和奥特莱斯淡季库存的大幅折扣所部分稀释。

许多品牌现在正在与顾问和地方当局合作，开发新的方法来打击灰色市场，因为之前控制这种做法的尝试，例如回购和销毁未售出的库存，导致了其可持续性方面的阻力。

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索尔卡说：“如果品牌不想成为这些平台的受害者，那么他们就必须停止分销并减少批发量以保护自己的形象。” Gucci、Prada 和 等品牌最近削减了批发订单，试图降低其无处不在和大幅折扣的印象风险。 眼镜制造商 正在为其眼镜制造芯片，以更好地跟踪产品。 其他公司正在探索使用区块链技术或改进的审计措施来识别有问题的供应商和零售商。

然而，客户仍然有动力去寻找灰色市场。 由于原材料价格和货币汇率的变化，香奈儿等品牌在过去一年中涨价幅度高达15%。

7月，在其股票引发争议几周后，该公司暗示将进军童装领域，并表示“仍在评估新的增长机会”。

“最终，市场将会萎缩，但现在有许多对价格敏感的奢侈品消费者愿意通过灰色渠道以折扣价购买正品。这种需求不会很快消失，”索尔卡说。